パーソナルジムを開業する為に大切な事は、なんと◯◯だった。（家賃など）

こんにちは。

西宮市でパーソナルトレーナーとして活動してるヒロです。

最近、パーソナルトレーニングジム開業が非常に多くなってきました。しかし、潰れていくジムが非常に多いのが現状です。

僕は家の一室でしてる為（テナントを構えていません）、経費（家賃）がかからない為、fitness mateが潰れる時は、僕のやる気がなくなった時でしょうｗ

やる気がなくなる事は無いので、この時点でfitness mateは潰れないでしょうｗ

開業するにあたって大切な事

パーソナルトレーナー（フリー又は開業）として働くにあたって、一番大切な事は何だと思いますか?

知識

経験

大会で結果を残す

…etc

色々思いつくと思いますが、一番大切な事は絶対に集客力です！ｗ

僕は開業した当初、知識や経験が大切で（もちろん大切ですが…）、大会で優勝したので、集客はなんとかなるだろうと思っていました。

しかし、まったく何とかなりませんでしたｗ

集客には本当に苦労しました、今は固定のお客様がある程度増えてくれましたが、新規顧客の獲得は今でも苦労しています。

テナントをもつメリットとデメリット

テナントを持つと、店をやってる感もでて、通行人にも存在を知ってもらえるのでテナントを持つなら人通りが多くて、道を歩いていてもすぐにパーソナルジムがあると分かる場所がいいと思います。

しかし、そうなればもちろん家賃や初期費用が一気に上がります。

パーソナルトレーニングはカフェなどと違って単価が高いため、どんどんお客様が来るようなビジネスではありません。（さらに今や飽和状態で、世間では衰退産業とまで言われています）

そのため、開業当初は入会数が0人の月があるのは当たり前だと思います。それも、何カ月も0人が続くこともあります。（むしろその方が普通だと思います）

集客をするために、広告を打つとさらに毎月（又は契約が決まり次第）経費はかかります。

ホームページを外注にまかせればその費用もかかります。チラシを作るのもお金がかかります。

そして、売り上げが無い場合、毎月の家賃と光熱費（その他の経費も含む）だけがかかります。それと生活費もかかってくると思います。

そのため、開業を考えてる人は、1年位は売り上げが0でも大丈夫なようにお金を多めに蓄えておく方がいいでしょう。もしくは、アルバイトをしながらでも、パーソナルジムを運営する気持ちでいることが大切だと思います。

僕は何も考えず、オーストラリアから帰国後すぐにイノシシのごとく何も計画せずに開業して突っ走ったので、最初は売り上げが低すぎて食べていくお金すらも底を尽きたので、バイトをしながらなんとかfitness mateと共に生きてきましたｗ

それはそれで、良い経験だと思います。ストイックさが増すと言いますか、本気でやってやるって気持ちになりましたｗ

テナントは、立地や見せ次第では、お客様も集まるでしょう。しかし、毎月の経費もかかるため、売り上げが０の月は大赤字になってしまいます。当たり前ですが、自分の生活費以外にも経費（家賃、光熱費、広告費…etc）の分も、売り上げが必要になります。

自宅兼パーソナルジムにする場合

経費はかからないため、売り上げが0の月でも赤字になる事はありません。（生活費は別として）

そのため、もし売り上げがなくなってもジムを閉業する必要はありません。別の仕事で生活費を稼げばいいだけになります。

家でやるデメリットは、パーソナルジムがある事に気づいてもらえない事だと思います。

そのため、ホームページ、ブログ、SNS、口コミが非常に大切になってくると思います。

テナントではないため、色々な手段を使って、より多くの人に知ってもらう事が大切になります。どれだけ、素晴らしいトレーナーや商品だったとしても、誰も知らなかったら意味がありません。

さらに、家になると、テナントと比べ、中に入り辛いというデメリットも出てくると思います。

どうやって節約して集客をするのかも大切

僕は、広告やホームぺージ作成に一切お金を支払っていません。

ホームページは自分で作成しました。（レンタルサーバー　1000円／月）

こんなにネットが発達した世の中なので、googleで調べれば、ホームページの作り方、seo対策（検索したときに1ページ目にくるようにする事）は全部無料で出てきますｗ

そこまで、難しくはないので時間をかければ必ず自力でホームページは作れます。

よっぽど資金力に自信があるなら別ですが、これらを開業前に時間をかけて自分でする事をおすすめします。無料でできるし、ホームページ作成や、seo、コピーライティング、分析、ブログ作成技術など、自営業する（お金を稼ぐ）にあたって大切な、様々な能力を身に付けることができると思います。

「起業家は、どうやってお金を稼ぐのかを考えるのが起業家だ。」　　　（著書:金持ち父さん、貧乏父さん）

僕は、word pressという、簡単に自分好みのホームページが作成できる所を利用しています。

「西宮市　パーソナルトレーニング」と検索すれば、fitness mateは1ページ目に出てきます。

まだ下の方ですが…徐々に上がってきてるので、今後もっと上に出てくるように頑張ります！！

ここは、フィットネス関係のブログなのでseoやホームページの作成方法については書きませんが、googleで調べれば、詳しい人達が、めっちゃ分かりやすく書いてくれています。

チラシはiphoneで簡単に作れるのでiphoneで作りました。（key note）

あとは、youtube、instagram、twitterもしています。

実は、youtuebeは集客する目的はあまりなく、超ネガティブな僕を変えてくれた大好きなフィットネスを、少しでも多くの人に知ってもらい、僕と同じようにフィットネスで人生が大きく変わるかもしれない！という想いから、動画投稿を始めました。

収益化はまだできないので（登録者数1000人以上が条件です）、youtubeからの収益は0ですが、いずれチャンネル登録が増えればyoutubeからも利益がでるでしょう。

さらに、youtubeからホームページに切れくれる人が意外に多く、集客目的でやってなくても集客につながっています。

少しでも利益を増やす事は、パーソナルジムの環境や設備を良くする事につながるので（マシンを増やしたり）、お客様にもより良い環境でトレーニングをしてもらえるので、youtubeをやらない理由はみつかりません。

あとは、instagram、twitterも同じだと思います。

この2つは直接収益化はできませんが、フォロワー数が増えれば間接的に売り上げにもつながるでしょう。

僕の場合なら、instagramからオンラインコーチに申し込んでくれた方が何十人もいました。

twitterはあまり、活躍してくれてませんが、twitterからyoutubeを見に来てくれてる人が少なくともいます。

なので、僕の集客の流れはこんな感じになっています。

開業するにあたって客層やマーケティングは？

客層などを決めて、どうのように広告を打つか…どのようなジムにするのか…

これは絶対に必要だと言われました。

僕が開業当初に狙った客層は40～50代女性でダイエットに失敗して、今回こそは本気で変わりたいと思う人達でした。

しかし、現在fitness mateに多いお客様は、本気で筋トレを学んでかっこいい体を作りたいという熱い男性達です。

だから、当初はダイエット目的の女性が来ると思っていたので、重りを70kgまでしか用意してなかったので、プレートなどを急遽買い足しました！ｗ　今では100kg以上ありますが、さらに購入する必要がありそうです…

これは、お客様の成長の証なのでめっちゃ嬉しい出費です！！

自営業を選んだからには、経営の成功方法とかよりも、自分の頭で考えまくる事が大切なんじゃないかな？って思います。

考えて、実行して、改善して、また実行する。

これを繰り返す事で、パーソナルジムも筋肉と同じように成長していくのだと思います。

隙間時間を何に使うのか？

パーソナルジムは、毎日忙しくてご飯を食べる時間もないような職種ではないと思います。低価格を売りにしてるジムは別だと思いますが…（回転率重視のジム）

なので、僕は空いてる時間は、優先順位をつけて使っています。

1位　お客様の目標に向けて自分が出来ることを考える（知識を増やす、スキルを磨く、心理学を学ぶ）

2位　youtubeやブログに知識のシェアをする

3位　集客活動や将来のビジネス展開について考える＆行動する

4位　自分のモチベーションを高める（筋トレ、食事管理、瞑想）

5位　遊ぶ

基本的に、5位（遊ぶ）以外は毎日しています。

自営業になってから、毎日、考える量が莫大になりました。その分、脳みそを休めて、良いインスピレーションが出てくるように、瞑想などを取り入れて考えない時間（脳を休める時間）を作っています。

週１～２回は仕事の事を忘れて遊ぶようにもしています。

僕にとっては、これらの時間が仕事の効率を上げる為にもとても大切だと思います。

新しいビジネス展開や、youtubeのネタが思いつくのは、決まって何も考えてない時間だったりします。

4位（自分のモチベーションを高める（筋トレ、食事管理、瞑想））は、自分の事なので優先順位は低いですが、1位と同じくらい大切だと思っています。それは、僕のモチベーションが高いと（目標に向かって頑張る）、お客様のモチベーションも上がる気がするからです。

きっと人って、少しは感情がうつるのではないかな？と思っています。元気な人といれば元気になって、ネガティブな人といるとネガティブになってしまう…

だから、筋トレは大会に出なくても本気でやるようにし、時間を作って筋トレをするようにしています。食事管理は、ただやればいいのだけなので、減量中に食べるような健康フードを食べています。

3位（集客活動や将来のビジネス展開について考える＆行動する）は、1位と2位の事をしてない時にします。基本的に朝起きてコーヒーを飲む時間にします。頭の中に浮かんだ事（将来の事や集客方法）を紙に書いて、将来の目標や目的に向けて今からすべきことをかき出したり、どのように目標や目的に近づいていくのかなど、ふんわりし所を現実的にしていきます。

例えば、将来youtubeのチャンネル登録者数を15万人にするために、今何をすべきなのか。など…

基本的に、目標や目的からさかのぼっていき、今すべきことを洗い出します。

今やるべきことが出たら、あとはやるだけです。

2位（youtubeやブログに知識のシェアをする）は、fitness mateのお客様や、fitness mateを見てくれてる方に向けて発信しています。

栄養学、トレーニング学、モチベ―ションについて、心理学など、見てくれてる人達がもっと頑張ろう！と思っていただけるように、なるべく細かく書くようにしています。

有料化にする話も来ましたが、お断りさせていただきました。それは、このブログを通して僕の人生を大きく変えてくれた大好きなフィットネスについて知り、そして健康的に最高のフィットネスライフを手にしてほしいからです。有料にしちゃうと見てくれる人は確実に減ると思います。

今の時代、情報がありすぎて何が正解か分からず、情報の多さに悩んでる人が本当に多いんです。サイトによっては真逆の事を書いていたりします。

なので、僕のサイトを使って情報を集めれば、迷いはなくなるし、気になる事は僕に聞けば質問にもお答えできるので、無料で公開することに意味があると思いました。

1位（お客様の目標に向けて自分が出来ることを考える（知識を増やす、スキルを磨く、心理学を学ぶ））、これができない人は開業しない方がいいでしょうｗ

それくらい、パーソナルトレーナーは、お客様の事を考える事が大切だと思うからです。1対1で週に１～２回トレーニングを教えますが、お客様は目標に向けて毎日頑張っています。

なので、目標達成できるように、筋トレや食事管理を通して幸せになってもらう事を常に考えて自分がすべき事をしています。

僕のパーソナルトレーナー像は、

「the light」

です。

フィットネスを通して人々の、　”明かり”　になる事です。

別に、わざわざ公にもしてませんし、隠してもいませんが、僕がトレーナーとして働く時に常に心に置いてる言葉です。

まとめ

成功事例はたくさん世の中にありますが、決して成功方法はないと考えるべきだと僕は思います。

その代わり、本をたくさん読んで、筋トレもしまくって、健康的な食事を食べて、自分のモチベーションやコンディションを常に高くして、自分の頭で考えまくって、将来やお客様の事、集客の方法などを考える事が大切になってくると思います。

最後に僕が好きな言葉を載せて、今回のブログは終わりたいと思います。

「人の価値は、どれだけ得たかではなく、どれだけ与えたかだ」　　（アインシュタイン）

「知識には限界があるが想像力は世界を包む」　　　　　　　　　　（アインシュタイン）

開業するなら読んでおきたい1冊

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